Las mejores formas de llevar tu emprendimiento a la práctica

Existen diferentes metodologías que nos ayudan hoy en día a probar y revisar si una idea de negocio puede ser exitosa. De esa manera, podrás saber cómo comenzar mejor tu emprendimiento.

Sin duda, estas metodologías ayudan a mitigar el riesgo y a darle diferentes miradas. Por otro lado, aunque se sigan los pasos uno a uno y se completen los procedimientos indicados, nada garantiza que los clientes compren las ideas. O que los productos satisfagan por completo las necesidades.

Por eso, te ayudaremos con la definición de algunas de las metodologías y procedimientos más actualizados y útiles. Todo esto, de acuerdo a la etapa en la que se encuentre el emprendimiento, la necesidad y la facilidad de aplicación.

  • Probar ideas, sin morir en el intento

LeanStartup: Fue la primera metodología para el emprendimiento, creada en el 2011 por Eric Ries. Concebida desde un modelo de producción, donde los desperdicios y los procesos que no aportan valor deben ser eliminados.

De esta manera, si la prueba es exitosa en baja escala, la probabilidad de que sea exitosa en alta escala es mayor. Esto permite atraer inversionistas.

Se fundamenta en 3 pilares:

  1. Experimentación.
  2. Iteración: O sea, repetir varias veces un proceso para alcanzar el resultado deseado.
  3. Aprendizaje validado.

Encuentra aquí el libro de Eric Ries, que habla sobre esta metodología. Haz clic aquí.

  • Orden y estrategia para tu emprendimiento

Canvas: Permite revisar el ciclo de emprendimiento desde el inicio hasta el fin y su impacto en el mercado. Fue publicada en 2004 por Alexander Osterwalder.

Se basa en 9 pasos:

  1. Definir bien la propuesta de valor: Atributos, diferenciadores y beneficios concretos.
  2. Determinar las fuentes económicas: Presupuesto de cómo se conseguirán los recursos.
  3. Identificar los activos y recursos necesarios para ejecutar el plan de negocio.
  4. Conocer las actividades clave que darán valor a la marca y potenciarán el plan.
  5. Establecer la estructura de costos: Darles seguimiento y definir los egresos del plan.
  6. Segmentar los clientes: definir el nicho de mercado y las oportunidades del negocio.
  7. Establecer la relación con los clientes: Con estrategias de fidelización a mediano y largo plazo.
  8. Delimitar los canales de comunicación y estrategia publicitaria para fortalecer la marca. Con una propuesta de valor definida.
  9. Crear estrategias de networking: Establecer cuáles serán los potenciales socios, proveedores, clientes… para llegar a ellos y establecer alianzas de largo plazo.
  • Ser adaptable al cambio

Design Thinking: Se cataloga como una filosofía. Fue ideada en los años 80 por David Kelley y conceptualizada por Tim Brown en el 2008. Busca llegar a resultados a partir de problemas y situaciones en el plan de negocios.

5  pasos para encontrar soluciones:  

  1. Empatizar con los clientes, para extraer información de la comunicación verbal y no verbal.
  2. Definir sus necesidades, problemas e ideas. Una base para nuevos enfoques que aporten valor.
  3. Crear ideas que desafíen las suposiciones y deriven en soluciones innovadoras.
  4. Configurar un prototipo. Que no será la solución final, sino un avance en la mejora continua.
  5. Asegurar el ajuste y la futura satisfacción del cliente o usuario, con las pruebas y test necesarios.

Sin duda, este es un modelo muy útil para la creación de nuevos negocios o innovación.

  • La clave maestra del manejo del tiempo en tu emprendimiento

Get Things Done – GTD: Un reconocido método de organización de tiempo y tareas, válido para estructurar y administrar el recurso más escaso de los emprendedores… ¡el tiempo!

David Allen, en 2001, publicó esta metodología. Responde a la forma en como se almacenan, direccionan, y se da seguimiento y revisión a los pendientes.

5 principios básicos para administrar las tareas.

  1. Recopilar
  2. Procesar
  3. Organizar
  4. Revisar
  5. Hacer

En principio, a partir de herramientas tecnológicas simples (APP´s GTD) se pueden organizar las tareas y dar resolución a las mismas.  Se fijan prioridades, temas relevantes, pendientes, urgentes y paso a pasos, organizados por temas o capítulos.

Conoce el libro: Get things done – David Allen. Haz clic aquí.

  • Ser digital

Agile: Se enfoca en los procesos de una empresa para su funcionamiento. La prioridad es satisfacer al cliente. Basado en sistemas de información para encontrar las mejores soluciones a los problemas. Fue creada en 2001, por miembros de la comunidad de creación de software, en Snowbird, Utah.

Para lograrlo, utiliza el desarrollo incremental. Las soluciones evolucionan con el tiempo, según la necesidad. El trabajo en equipo y el liderazgo son los mecanismos para cumplir las tareas. Varios métodos reúnen las características de este enfoque, como: XP, Scrum y Adaptive Software Development.

 

  • Buscar clientes… ¡Persistencia!

Está claro: los clientes son la razón de ser de las empresas. Sin ellos no habría compradores, ni ingresos para cumplir con las expectativas del emprendedor.

Customer Development: Es una metodología ideada por Steve Blank. La experiencia y la práctica juegan un papel fundamental en la creación de nuevos clientes.

Trabaja a partir de hipótesis:

  1. Confirmar la hipótesis
  2. Invalidar la hipótesis
  3. Modificar la hipótesis.

Al final, esto se logra a partir de investigación empírica. Algunos académicos y empresarios aseguran que Blank inició esta metodología y que su razón de ser la terminó con la ayuda de Eric Ries. De esta forma, es una de las piedras angulares de LeanStrartup.

Para concluir, la tarea de conseguir clientes es tan retadora, que merece un próximo BLOG especial sobre el tema.

Por: Juan Ricardo Suárez  – Ex Vicepresidente CitiBank – Perú  – Emprendedor – Mentor de la plataforma CLIC Mentors

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